眾籌失敗的九大因素

發(fā)布時(shí)間：2015-09-29 12:57:40 閱讀次數(shù)：

一、亂籌

亂籌就是沒(méi)有設(shè)定進(jìn)入門(mén)檻，只要投錢(qián)，什么人都要。這種眾籌是很難成功的。往往就成了眾愁或眾仇，反目成仇了。再?gòu)?qiáng)調(diào)一遍，眾籌不是窮人的游戲，一個(gè)人把生活費(fèi)給了你做項(xiàng)目，如果虧了，他會(huì)跟你拼命。還有一種就是投了錢(qián)，人就不出現(xiàn)了，這也就失去了眾籌的意義。眾籌不僅是籌錢(qián)，更重要的是籌智、籌資源。做眾籌，一定要設(shè)計(jì)進(jìn)入門(mén)檻。

二、標(biāo)的模糊不清楚

以什么為標(biāo)的，是項(xiàng)目，還是產(chǎn)品，還是公司的股權(quán)？很多發(fā)起人自己是不清楚的，或者自己清楚，卻未能和參與者講清楚。導(dǎo)致本來(lái)參與一個(gè)項(xiàng)目的卻以為是你公司的股東，一個(gè)僅僅買(mǎi)了你一份產(chǎn)品的卻以為是你公司的股東。

三、沒(méi)有退出機(jī)制

眾籌必定參與的人多，俗話(huà)說(shuō)林子大了，什么鳥(niǎo)都有。很多人進(jìn)來(lái)的時(shí)候挺像回事，時(shí)間一長(zhǎng)就原形畢露了。如果這種人繼續(xù)留在里面，對(duì)項(xiàng)目的傷害很大。這時(shí)候就必須有退出機(jī)制。我們?cè)诎l(fā)起招募眾籌股東時(shí)，必須簽一個(gè)股東約定書(shū)，違反了約定條款將無(wú)條件被清退。

四、個(gè)人行為和組織行為模糊

很多人做眾籌都是發(fā)起人和眾籌參與者直接對(duì)接，這樣做效率很高，但是有一個(gè)問(wèn)題：如果參與者的意見(jiàn)不合適，被發(fā)起人否決了，大家都下不了臺(tái)。或者項(xiàng)目需要參與者個(gè)人資源的支持，發(fā)起人直接對(duì)接，最后就落得欠了參與者人情。我們?cè)谧霰娀I的時(shí)候，會(huì)在發(fā)起人和眾籌股東之間設(shè)置一個(gè)“股東委員會(huì)”如果有意見(jiàn)直接向委員會(huì)提出，由委員會(huì)表決通過(guò)，即使被否決也是組織行為，不會(huì)引發(fā)個(gè)人恩怨，如果需要股東支持，也是委員會(huì)號(hào)召，如需發(fā)起人出馬，也是代表委員會(huì)，而不是發(fā)起人欠下的人情，您的付出有目共睹，這樣一來(lái)股東榮譽(yù)感就出來(lái)了。

五、平均主義，股權(quán)平均分配

股權(quán)代表著責(zé)任，平均股權(quán)就是平均責(zé)任，在中國(guó)平均責(zé)任就代表沒(méi)有責(zé)任。這在我的《中國(guó)式領(lǐng)袖法門(mén)》中講到過(guò)，大家負(fù)責(zé)就是沒(méi)人負(fù)責(zé)，相互推諉，最后不了了之，項(xiàng)目流產(chǎn)。在做眾籌項(xiàng)目時(shí)一定要堅(jiān)持一個(gè)人——一件事——一個(gè)指標(biāo)的原則。

六、不清楚非法集資的紅線(xiàn)：

①人數(shù)：公司法中有限責(zé)任公司股東不超過(guò)50個(gè)，股份有限公司股東不超過(guò)200個(gè)。過(guò)了這個(gè)界限就是非法集資。如果需要大量的股東該怎么辦呢？股份代持或法人入股。
②招募群體，不得向非特定人群募集資金。我們?cè)谡心脊蓶|時(shí)會(huì)設(shè)置一系列資格，如年收入、年滿(mǎn)18周歲等等
③回報(bào)承諾，一旦承諾回報(bào)就是非法集資，連保本都不能提。那不承諾回報(bào)，股東如何會(huì)加入呢？

七、缺少輿論管理

人多力量大，同時(shí)人多嘴雜，口水可以把人淹死。如果輿論控制不好，個(gè)別股東傳播消極言論，很快大家都沒(méi)有信心了。輿論管理太重要了：第一、在股東約定書(shū)中明確規(guī)定，不得傳播消極言論，詆毀項(xiàng)目和其他股東，否則清退出局。第二、建立統(tǒng)一的傳播出口，如“XX”微信公眾平臺(tái)為股東委員會(huì)唯一指定傳播平臺(tái)，每次會(huì)議決議留下文本和參會(huì)人簽名、存檔。第三、做好輿論應(yīng)急機(jī)制，及時(shí)辟謠。