很多營(yíng)銷人員忽視品牌，認(rèn)為品牌只花錢，但是無(wú)法起到實(shí)際作用。

營(yíng)銷是做加法的一個(gè)事，而品牌是給所有渠道做乘法的事。這也是小牛在線的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人的觀點(diǎn)，我深以為然。

我們看到一些飲料品牌，剛上市會(huì)不斷做廣告。你在電視上看到廣告，不一定會(huì)買。但當(dāng)某天，你在飲料機(jī)前，不知道選擇哪個(gè)時(shí)，你很可能會(huì)想：不如嘗嘗這個(gè)?？煽诳蓸?lè)之類的，我覺(jué)得，一年不做廣告，對(duì)它銷量基本無(wú)影響，但如果它五年，十年不做廣告，會(huì)很慘。所以，品牌廣告，是喚醒、留住記憶的一個(gè)事。

品牌是平臺(tái)的護(hù)身符

互聯(lián)網(wǎng)金融品牌非常脆弱，一旦風(fēng)吹草動(dòng)，很多人提現(xiàn)、擠兌，平臺(tái)直接倒。但銀行不怕，為什么？因?yàn)槠放茝?qiáng)，信心強(qiáng)，人們天生覺(jué)得它不會(huì)出事，即使銀行破產(chǎn)，只賠五十萬(wàn)。而我們看到如積木盒子的河北融投事件，放在小平臺(tái)，公司早垮了。但積木能挺住，原因多種多樣，但有一個(gè)因素，即平臺(tái)品牌光環(huán)加持，逢兇破吉。

另外，我們會(huì)看到，同等條件下，一些知名度較高的平臺(tái)，它的注冊(cè)成本，轉(zhuǎn)化率都會(huì)相較于新平臺(tái)好很多。這也是品牌的作用。

未來(lái)品牌格局展望

如果一個(gè)平臺(tái)，一上來(lái)大做品牌而忽視營(yíng)銷，那基本是呆子。品牌無(wú)法在短期內(nèi)給平臺(tái)帶來(lái)銷售額，當(dāng)團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，花了這么多錢，沒(méi)有任何銷量時(shí)，信心會(huì)有較大挫敗感。

但品牌有大做、小做之分，一開始也需要注意鋪軟文、拿獎(jiǎng)等，以提供增信。而當(dāng)公司做完A輪，主要是B輪、C輪后，一定要注意在品牌上的放量。 所以品牌和營(yíng)銷之間，交錯(cuò)互攻，慢慢上升，是一個(gè)比較好的狀態(tài)。

品牌本身的特性，決定了大做品牌的階段可能會(huì)在新平臺(tái)踴躍誕生一年多之后。這時(shí)平臺(tái)拿到了風(fēng)投，開始會(huì)大投廣告等。也就是說(shuō)，前年、去年的誕生潮，到去年的融資潮，今年下半年，可能是品牌廣告潮。

影響品牌建設(shè)的因素

1、高管

2、執(zhí)行團(tuán)隊(duì)

3、資金

高管主要是指創(chuàng)始人，正如董駿是個(gè)小文青，娶了個(gè)韓國(guó)MM，我們看出來(lái)，積木的風(fēng)格，是比較小清新的。因?yàn)楦吖艿睦砟睿瑫?huì)注入品牌日常細(xì)節(jié)中。比如紅嶺，老周是一個(gè)純樸的人，嗯，質(zhì)樸，所以我們看到紅嶺，給人的品牌印象，就比較...嗯，質(zhì)樸。積木出危機(jī)時(shí)，CEO會(huì)出來(lái)寫信，訴情懷，暗中托底，老周霸氣說(shuō)：我擔(dān)了，這就是創(chuàng)始人風(fēng)格，在各種事件上，給品牌帶來(lái)的觀感。

執(zhí)行團(tuán)隊(duì)和錢就不說(shuō)了，講了也是廢話。

品牌如何落地、操作？

1、從名字、到你的slogan（標(biāo)語(yǔ)），最好是給人印象深刻的，最好能制定一種風(fēng)格，這種風(fēng)格是得到延續(xù)的。目前行業(yè)太亂，基本上沒(méi)有太好聽的slogan。以有利網(wǎng)為例，上有利，好收益，平淡無(wú)奇。在余額寶出來(lái)時(shí)，還可以用?，F(xiàn)在平臺(tái)還用收益率這個(gè)點(diǎn)吸引人的話，那就是真的沒(méi)用了。

2、你可以沒(méi)錢去砸廣告。但是你最好把你的細(xì)節(jié)做好了。我見過(guò)一個(gè)投資人，他跟我說(shuō)，他選擇平臺(tái)，只看一點(diǎn)：哪家網(wǎng)站沒(méi)有錯(cuò)別字。他不懂太多金融，他看了好多家網(wǎng)站，基本每家在角落里，或某處，藏著錯(cuò)別字。魔鬼藏在細(xì)節(jié)中。

所以我們發(fā)個(gè)公告，都審啊審啊，眼都看花了，就為這一句話。我看現(xiàn)在很多平臺(tái)，發(fā)個(gè)公告，主謂賓寫不清，語(yǔ)句不通順，就自己也會(huì)滋生不信任感。還有包括UI設(shè)計(jì)等，相信大家有感受的。一個(gè)認(rèn)認(rèn)真真把網(wǎng)站設(shè)計(jì)做好的人。相信投資人也會(huì)潛移默化，觀感、信任度好很多吧。

3、是技巧層面的，包括拿獎(jiǎng)、包括官員參觀，包括風(fēng)投等。這都是要做好，給品牌加分的層面。而扯到風(fēng)投，又多說(shuō)一句，拿小米、軟銀、紅杉的錢，比單純拿個(gè)土豪的錢，起到的品牌加分作用，要大太多太多了。

4、跟什么品牌站隊(duì)很重要。要跟大品牌、高信任度的品牌站在一起。比如大家要上央視，比如小牛在線跟NBA合作，各種花樣都可以玩。而很多小平臺(tái)，還在最基礎(chǔ)層面，無(wú)法做起品牌聯(lián)合。

品牌的傳播途徑有哪些

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1、本身的SNS、新媒體。這個(gè)是最低成本的操作渠道，當(dāng)然，要做好不容易。但與傳統(tǒng)WEB端傳播機(jī)制不同，SNS傳播，它可以突破你平臺(tái)本身的流量限制，傳統(tǒng)的門戶，有多少流量，決定了這個(gè)品牌最多有多少人看到。而SNS上，一個(gè)完美的精心策劃，則是讓無(wú)數(shù)非你粉絲的人看到。 比如偉大的安妮，追氣球的熊孩子（少年不可欺），這類題材，都瘋刷朋友圈。但他們本身沒(méi)有海量粉絲，當(dāng)然，有基礎(chǔ)粉絲。

2、媒體渠道。新媒體、SNS雖然成本低，但要做好很難。所以，很多品牌需要仰媒體來(lái)幫助。

3、就是常規(guī)的各種框架廣告了。地鐵、影院、分眾樓宇、高鐵、網(wǎng)站等。但大多數(shù)時(shí)候，這類廣告適合做品牌的建立和爆品促銷。不太適合做常規(guī)營(yíng)銷，理財(cái)產(chǎn)品同質(zhì)化這么嚴(yán)重，指望它們直接拉營(yíng)銷，有些玄。理財(cái)產(chǎn)品很難同質(zhì)化，除了收益率、期限、安全性，拿不出太多了，所以更需品牌來(lái)建立辨識(shí)度。

怎樣選擇好的渠道

最后，該怎樣選擇好的渠道？你可能覺(jué)得我們?cè)跔I(yíng)銷上做的傻，某個(gè)渠道上花了冤枉錢，但我們這個(gè)階段，需要將流量結(jié)構(gòu)合理化，需要每種渠道都嘗試，盡量不要讓單一渠道控制到平臺(tái)的整體安全，而且不同的渠道的用戶特征、作用，很難在短期內(nèi)下定義。另外，特別強(qiáng)調(diào)，真的是要試錯(cuò)成本的啊。

另外說(shuō)下，如果平臺(tái)自己搞不定品牌，可以請(qǐng)一些外協(xié)幫助。當(dāng)然，可能有些燒錢，但是話說(shuō)回來(lái)，現(xiàn)在真的是燒錢年了。如果自身很難快速找到人才，迎頭趕上，一定要找外力。這個(gè)很重要。